Теперь локальным производителям и вендорам для федерального охвата нет необходимости выходить на контакт и договариваться с сотнями региональных сейтей и дистрибьюторов. В агентстве собрали пул федеральных дистрибьюторов, сеть работы которых охватывает все федеральные округа нашей необъятной страны.
Немного цифр: мы договорились о сотрудничестве с 12 федеральными дистрибьюторами, которые управляют 246 региональными складами и логистикой между ними. Для работы через них доступны 143 региональных торговых сетей и тысячи юнитов неорганизованной розницы.
Чтобы совсем стало понятно, сравним оба варианта:
| Было | Стало | |
| Время на вход в 143 региональных сети1 | ~6 лет | 3 мес |
| Стоимость входа в 143 региональных сети, руб.2 | 3,6 млн. | 150 тыс. |
| Вход в неорганизованную розницу | отдельная задача | включено |
| Вопросы с логистикой | решаются отдельно | включено |
| Количество новых ключевых клиентов: | 143 | 12 |
| Итого: | о, боже, нет! | надо брать! |
1 Из расчёта, что подписание контракта с новым сетевым клиентом занимает 3–4 месяца и менеджер со временем сможет выйти на показатель две новых сети в месяц.
2 Из расчёта заработной платы опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами 50 тыс рублей в месяц. Расходы на сопровождение подписания контрактов не включены.
Сегодня для работы доступны для работы дистрибьюторы с следующих категорий:
- безалкогольные напитки;
- бакалея (чай, кофе, снэки, пряности);
- макаронные изделия;
- сыры (мягкие и твёрдые).
Список будет расширяться.
Если вы производите или поставляете товар из иной категории, а эта схему работы считаете очень заманчивой, наши менеджеры по деликатным поручениям всегда готовы подобрать вам приличного дистрибьютора из нужной категории.
Агентство Шнельрайх основано в Калининграде в 2006 году. Основной вид деятельности — стимулирование оптовых и розничных продаж, торговый консалтинг, рекламное обслуживание, корпоративный и рекламный дизайн.
Горячая линия для прессы:
pr@schnellreich.ru